热门搜索:  窦骁

埃米纳姆美国兵团Ali,华山之剑

黄明昊

    本文为《第一财经周刊》2018年11月12日 N528 期的封面故事《阿里美团“论道”本地生活》精华版,已获《第一财经周刊》单篇文章独家转载授权。本文为节选,全文约一万字,头图来自:视觉中国。阿里巴巴的第十个双11,毫无意外地创下交易额的新纪录,饿了么却是在另一种对外备战心态中,度过了它在阿里的第一个双11。一个月前,10月12日,阿里巴巴CEO张勇发布了一封员工内部信,宣布阿里巴巴集团旗下饿了么和口碑两大业务合并,正式成立阿里本地生活服务公司。除了目前经营的外卖,未来该公司还将开辟商超、药店甚至天猫等在餐饮之外更多元的配送场景。18天后,美团点评也通过内部信宣布了它在上市之后的首次组织架构调整——公司将在战略上聚焦Food+Platform,并以“吃”为核心,组建用户平台,以及到店、到家两大事业群。所谓到家,指的也是“配送一切”。两家公司几乎同时对外主张了差不多的战略方向。这个新方向叫做“本地生活”,前菜是外卖——它由饿了么开创,后来被美团“后来居上”,再后来,阿里巴巴通过买下饿了么加入饭局。外卖本身不是个大生意,但由它开启的“本地生活”是个巨大市场。当商超、药店、服装店等实体零售店都加入这张由外卖型塑的“即时配送”网络,它就几乎意味着整个互联网经济的下半场开始了。能否吃到这顿大餐的主菜,将取决于两家公司在产业数字化和品类拓展能力上的双重较量。 一位不愿透露姓名的美团一线员工对《第一财经周刊》说,他加入美团4年,换过三四个不同的业务线,他和同事们其实早已经预料到,美团与阿里巴巴之间“必有一战”。10月末到11月初,在《第一财经周刊》先后对美团联合创始人、高级副总裁王慧文和阿里本地生活服务公司总裁王磊(花名:昆阳)的专访中,双方都宣称已经做好了持久战的准备。历史上两家公司曾有过不浅的缘分。美团经历过很长一段“阿里化”的过程,自认为了解阿里巴巴的企业文化、价值观以及做事方式。但要与阿里巴巴同台竞技,一个缩小版的“阿里巴巴”绝对不是靠得住的方案。在外界看来,两家公司中的阿里巴巴擅长制定战略,美团擅长“后发先至”。如果进一步解释,美团更愿意做那种顺应潮流并从中受益的公司,而阿里巴巴更像是喜欢向业界抛出新概念、指出新前进方向的潮流制造者。美团阿里之战,也是互联网企业两类思维方式之间的竞技。就外卖市场而言,美团是目前市场份额上的领先者。但说到未来,当这场较量继续深入到更多本地生活场景、深入到to B业务的层面,美团与阿里巴巴的能力和资源储备,需要重新计算。过去,美团从O2O团购大战到酒旅大战再到外卖大战,一直试图避免与对手陷入烧钱大战,认为一切用户体验都需要在“合理的成本结构”里谈。比如在对摩拜单车的管理上,它目前几乎停止了向市场投放新车,也减少投入更多精力去维修坏掉的车辆,因为只要比对手ofo“好一点就行”。问题是,碰到阿里巴巴这样实力强大的对手,如果用烧钱来持续加码竞争氛围,美团恐怕很难不被迫做出适应性改变。《美团阿里论道“本地生活”》美团对外首谈进场外卖前的周密调研2013年年初,美团内部开始探讨是否要进入外卖业务。那时“千团大战”已经收尾,凭借对移动互联网的敏锐嗅觉,美团以远远少于对手的营销投入,抢得团购业务在App端的流量先机。它开始望向团购以外的新市场机会。和团购的成熟流量规模相比,外卖当时还是个小众消费行为。先做市场调研,形成自己对市场的认知,再琢磨既有玩家的打法,从它们的“致命错误”中找到自己的机会——这是美团每进入一个新领域都要做的第一步。针对外卖这门生意,美团兵分两路派出调研团。其中一支是去研究美国的数据,主要观察对象是早在2003年就已经创立的外卖独角兽GrubHub。另一支则负责在国内调查,调查对象主要是市场的两个“头部选手”——到家美食会和饿了么。美团首先想找到答案的一个问题是:中国的外卖市场,体量究竟有多大?当时,以到家美食会为代表,对市场的判断依据全部来自GrubHub。折腾了10年后,GrubHub在2013年时每天也只有十多万个订单。而创立不足4年的到家美食会,日订单量已经达到2万个。密切对照GrubHub成长进度的到家美食会,认为自己的业务增长节奏符合预期。但这个预期的前提,其实是建立在“中国市场的外卖体量可能跟美国差不多”这样一种判断之上。但美团的市场研究团队对此却内心存疑。“经营10年也才做到十几万的订单量水平”,外卖生意从这个规模预期来看,确实不怎么“性感”。然而,另一个负责调研国内市场的产品经理回到公司,带回一个让美团高管眼前一亮的数据——国内的外卖增速远高于美国。增速一定程度上“反映市场规模”。按照这个逻辑,美团分析了饿了么平台上的商家订单量数据。首先是饿了么当时在学校市场渗透率做得最好的上海交大的订单数据。用上海交大的校园人数和订单量的关系,美团推算出全国在校大学生和这个市场该有的订单量,结论是150万单到200万单左右。以此为起点,一场围绕外卖生意更为审慎的市场调研,一直持续到2013年的下半年。美团把几部分的市场——校园市场、公司人市场、社区市场——当时可观测到的用户行为的情况,包括人口、成本,这些要素放在一起,最终大概测算中国外卖市场体量,应该在每天1000万单。尽管今天中国外卖行业的实际规模已经做到了三四千万日订单量这样一个水平,但是5年前美团讲出“1000万日订单量”的预测仍然相当大胆。因为这个数字,几乎是当时GrubHub日生意量的100倍。做完市场规模预测,美团开始分析对手。2010年成立的到家美食会的老板孙浩曾是丽华快餐的高管,与后者的电话订餐不同,到家美食会把餐厅的菜单搬到了网上。饿了么也采用这种模式,而且它的创立时间更早,2008年,包括张旭豪在内的几名上海交通大学毕业生就在校园里做起了外卖生意。“他们其实都是顶级的创业者。”王慧文说,正式决定进入外卖领域之前,美团曾经跑去跟饿了么的创始人张旭豪和康嘉聊过,一度想着“如果打不赢,可能就直接投了”。但是为什么大家对于市场规模的判断会出现如此大的分歧,答案只有两种:要么美团估算错了,要么先前的玩家没把市场做透。美团带着问题进一步研究了饿了么,从抓取饿了么网页上公开显示的订单信息,再对饿了么当时已经进入的12个城市的订单量加以排序,它有了一个让他们感到“特别震惊”的发现:排名前四的分别是上海、北京、广州和杭州,而位列第5名的却是福州。美团创始团队曾一起做过校内网、饭否——两个在线社交产品,很了解饿了么最先切入的“高校市场”所呈现的区域分布特征。此外它也在团购大战中积累了不少城市地推经验,对中国城市消费力的成熟度排名再熟悉不过。在这些过往经验中,“福州一般排在30名左右”。美团由此反向推导出另一个关键性结论:“饿了么起码有25个城市没做好。”而按当时饿了么仅进驻了12个城市计算,它起码空出了18个该进驻而未进驻的空白城市。这正是美团的机会所在。问题是,对手为什么在那些该做好的市场却没有做好?比如全国高校最密集、有着100万名在校大学生的武汉,已经做了快4年外卖业务的饿了么,为何迟迟没有进驻?饿了么创始人张旭豪和康嘉都亲自调研过武汉。他们在午饭时间去学校门口数进出的外卖车数量,如果外卖车多,他们就开,外卖车少就不开——结果当时武汉高校没什么外卖车。听说这个消息后,美团突然明白:饿了么当时的外卖生意,本质上只是对现有外卖生意做了“线上化”升级,给已经有外卖业务的餐厅提供了一个帮助消费者远程订餐的工具。借此饿了么获得了第一批用户。这个思路的确帮助它更快度过了创业的冷启动期,但此后饿了么并没有及时超越这个阶段。美团对外卖的定义则越过饿了么,它认为应该说服那些原本不做外卖的餐厅,以及原本不吃外卖的用户加入进来,餐厅越多,用户就越多,用户越多,反过来餐厅也越多,整个生意就能正向循环起来。“很多生意在起步阶段的做法跟成熟期的做法完全相反。”王慧文说。这种认知主要来自美团对社交媒体的研究。比如用户今天用微信主要是为了跟认识的人交流,但起步的时候,张小龙设计的都是“附近的人”“漂流瓶”等应用,都是陌生人社交。从武汉获得的认知对美团影响深远。他们从这个地方真正理解了外卖究竟是门什么样的生意,发现了原本看起来强大的对手其实在商业上有认知缺陷。并且,它进一步确认自己对“外卖的市场规模应该更大”的判断是对的,饿了么很可能只估算了可以“线上化”的那部分订单。带着对市场规模的认知差别,以及竞争对手留给自己的空白市场,2013年下半年,美团刚决定入场,就一次性进驻了30个城市,其中18个是饿了么的空白市场。此后5年间,饿了么这个在互联网上订外卖的生意发明者的市场份额由高峰时的一家独大减少至约40%。而美团一路将自己的市场份额由0拉升至60%左右。到家美食会则根本连当时的移动互联网机会都没抓住,一直做着自己客单价85元左右的“奢侈品”外卖,没有注意到外卖生意已经因移动互联网的效率而变得大众化了。“每个创业公司都会犯致命错误。”王慧文说。给那些先入场玩家挑错,再给出“修正版”的商业模式,并努力让自己不犯致命错误,这大概就是美团在外界看来不断尝试跨界背后的核心方法论。《美团的方法论》专访Q&A,王慧文:我们不追求市场只有我们一家C=CBNweeklyW=美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文C:外界评价你们有“后发先至”的能力,你怎么看?W:我们没觉得自己那么牛。美团历史上数次实现“后来居上”其实是因为“先行者”犯错。不存在“先行者”没犯错误的情况下后发先至。我们的一些同行,犯了自我设限的错误,比如携程长期忽视二三线城市和酒旅低星市场。没有创业公司不犯错误,只不过是你的致命错误是不是最后被抓住了。C:你怎么看美团的核心竞争力?W:企业发展应该尊重客观规律。我们不认为我们需要什么特别竞争力。在今天,能尊重客观规律就已经是威力无比了。我们早就管理好预期了,没有不切合实际的欲望和谬望。我们接受在任何一个所在行业里有两家公司并存的现实,我们不追求一个市场里只有我们自己。C:但你们还是会获取自己的份额?W:自己能做的是把市场做得更好,把业务做得更好,提供更好的服务。最后能不能一家独大,不是你自己该想的,很多市场天然就该有两家。C:做平台、流量为王,这些不是公认的对“互联网思维”的解读吗?W:不要说流量思维,线下开店的商家流量思维深刻多了。李嘉诚不是说了吗?“location、location、location”,“location”是什么?就是流量。互联网公司其实没有创造任何新思维,很多技术创业公司只是因为运气好,赶上互联网高速发展,迷失自我,觉得自己创造了新时代。C:如果你的对手始终抱着吞并之心,这样的市场环境对美团会有什么影响?对手烧钱抢份额,你们要迎战吗?W:这取决于你对客观规律的信心,那些违背客观规律的人,最后一定会被客观规律伤害得更严重。他们要烧钱,我们没必要说他们花多少、我们花多少。他们需要比我们多花很多才会有效果。C:你觉得对手有什么弱点?W:目前对手在很多事情上是落后我们的,他在追赶我们,后发者是很难的。别人说美团也曾经是个“追赶者”,比如你们看到好像是美团在市场里追饿了么,但事实不是这样。美团在进入外卖市场之初就直接开了30个城市,其中18个是饿了么还没进入的城市。所以在那18个城市,都是它追我,不是我追它。携程也是一样,它很多城市根本就没做,所以你们千万别以为美团是后发先至,我们在这些地方是先发先至。C:外卖领域似乎都在喊“要配送更多”,不止要送餐。你觉得这块市场成熟了吗?W:喊得热市场就成熟了吗?当年诺基亚还非常热闹地讲智能手机,在1990年代。C:非餐(编注:指餐饮以外的本地生活服务场景)这一块是从什么时候开始考虑做的呢?是从商家开始,还是从用户开始的?W:首先这不需要我们专门去考虑,它是自然就有了,因为它的整个业务跟外卖流程是一样的。我们第一次发现是2014年,负责校园业务的同学和学校里的小卖部谈了合作,他说有很多人在小卖部点外卖,我看了一下数据,还真的是这样的。所以,我们开始做了。C:但非餐这个领域那个时候市场其实还没有起来,原因是什么?W:首先,一定要接受一个商业世界观。在任何一个时间点看任何一个行业没有机会,就是自然状况,有机会是异常状况。所以,我们不需要论证它为什么没起来,它只有起来了才需要论证,没起来就是自然状况。C:是不是小的零售商切入会更容易打开市场?W:不好说,时间点和切入点反而更加关键。人类历史上其实没有一个大的商业机会是未被预测出来的。既然有人预测到,又是大商业机会,就肯定有人试过。事实上最终取得突破的人,常常就是过去试过的人,不存在一个团队或者一个人,之前完全没有试过一个伟大的方向就取得突破了。所以我们今天探索,也并不意味着我们认为它今天会突破。事实上那些最后突破的事情,常常就是隔了好多年的,比如iPad在2008年推出,但事实上乔布斯1989年就把原型画出来了。所以,哪些东西是错的,你不积累,不反复测,是根本不知道的。美团针对餐饮商家的软件服务就是这么发展起来的。2013年我就带团队探索,发现这个行业在当时很难做起来。所以就转去做外卖。到了2016年我再去看餐饮行业,发现它已经发生了根本性的变化,我们决定再次进场,把针对餐饮店铺的to B业务重新再做一遍。C:to B业务牵涉到改造商家的管理系统,听说这个业务很难?W:还好吧。什么是难的生意,什么又是简单的生意?一个特别简单的标准是:有规模效应的生意都是简单的生意,没规模效应的生意才是难的生意。餐饮管理系统是有规模效应的。C:现在美团打车属于什么阶段?试错、重新探索市场的阶段?W:继续迭代的阶段。C:但外界感觉摩拜单车的数量在减少,维护也不如从前了。你怎么看?W:是我们的车破得快,还是对手的车破得更快?我们的用户体验只要比同行好一点就行了。C:你们不担心用户的绝对体验下降吗?W:绝对体验是有成本的。这个话不只是针对单车业务,而是针对所有业务。做纯互联网业务的企业往往有一个特别大的认知错误,他们认为用户体验是最重要的。在纯互联网的生意里,不同用户体验对应的成本差很小。但是在美团运营的生意里面,不同用户体验对应的成本差非常大。互联网公司如果一味抱着用户体验思维去做我们这种生意,一定会倒闭。我们当然看重用户体验,但是会在合理的成本结构内谈合理的用户体验。要不然自己倒闭了,还拿什么去保障用户体验?C:你觉得美团是一个战略很清晰、先有战略再采取行动的公司吗?W:试,只是我们战略中的一部分。大家很容易说“美团最近又做什么了”,其实不是这样的,我们很多时候就是试试。我们试的东西当然是我们认为值得试的,有很多东西不值得我们试,我们就没试,比如说无人货架。C:业界有一点观点,认为线下实体店零售每年的销售占比远远超过线上,假如把这一部分全部在线化会是一个很大的生意。你怎么看?W:这个思考问题的方法是从自己出发的。你没看用户需求是什么,商家需求是什么。比如有些公司提生态,生态这个词是什么?每个人都只是生态中的一员而已,但有些公司不这么认为,它们认为它们是生态的主导者,大家只能在它的生态里做选择,这是把自己跟大自然的地位等同了,这样的世界观是有问题的。C:你们之前打过硬仗,未来还有硬仗吗?W:我觉得每一场都是硬仗,2013年年底决定做外卖的时候,我们遇到了优秀的创业团队,(比我们)早做了四五年,领先了那么多,但是很幸运的是,我们的团队在成长、业务在成长。过去7个月,阿里整合饿了么的故事《第一财经周刊》专访阿里巴巴本地生活公司总裁昆阳的那一周,他正忙于带着饿了么团队全力筹备并入阿里集团后的第一个“双11”。 “这么做是要让团队感受一下双11的这种气氛,大家第一次在阿里生态内一起为双11努力,这对团队士气会有很大的推动。”昆阳说。他今年38岁,2003年入职阿里巴巴,是阿里巴巴的合伙人之一,领导过B2B版块的诚信通业务线,阿里巴巴的第一套广告系统是他领导的团队开发的,其后他还先后担任过淘点点负责人和阿里健康CEO。眼下,距离那场饿了么创始人张旭豪从一线管理位置上直接离场的大交易,已经过去了近7个月,而摆在昆阳面前最棘手的任务,是如何在人心上完成对这家公司的整合。在阿里巴巴对饿了么的整合中,饿了么原创始团队的“F4”离开了一半,只有康嘉和邓烨继续留在阿里巴巴接管后的饿了么团队。康嘉目前负责饿了么体系的中台运营和蜂鸟配送,邓烨则管理着客户满意团队。新公司的HR和CFO也换成了阿里巴巴派过去的人。饿了么重新恢复了“城市经理制”这个一度被创始团队废弃的基础管理架构,即每个城市都有一个可以部分决定本地决策的领导者,由这个人决定究竟要采用什么打法与对手在当地竞争、需要花多少钱,以及补贴应该花在哪些人身上、花多少。在以城市为单位的竞争第一线,和城市经理一同设立的,还有数据分析师和当地的物流决策人等新职位,他们共同组成阿里饿了么在每个城市的运营“小脑”。“电商是网络效应比较强的生意,外卖不是,城市与城市之间的差异非常大。”昆阳说。他承认饿了么在份额上暂居市场次席,主要弱在三四线市场。美团在每个城市都设有城市经理一职,而饿了么当时在各城市的销售、物流等都只执行各垂直条线来自上海总部的指示,没有人从整体上关心在具体的每一个城市究竟该如何与美团对抗,以及如何把钱花得更有效率。昆阳相信这是个正确又急迫的改革,他有几个月的时间都花在为全国超过700个城市寻觅城市经理上了。从当地团队中挑不出人的,他就直接从集团B2B业务线的“中供团队”(中国供应商团队)那边拉人过来。中供团队是阿里巴巴和整个中国电子商务史上有名的“铁军”,在阿里巴巴初创时主要以城市为单位拓展小商户。很多中供“元老”日后都成为创业明星,滴滴出行的创始人程维、曾被美团创始人王兴“六顾茅庐”挖角的干嘉伟、以及大众点评前COO吕广渝,都出自这支铁军。城市一线团队的KPI也正在经历变化。一位接近饿了么的人士对《第一财经周刊》称,新的考核标准不仅会考虑业务的规模,更会考虑商家经营的质量。因为“之前的扩张,已经把能搬到线上的店都搬到线上了”,而剩下类似于星巴克、全聚德这种大客户,想要拿下依然很难。9月19日上线的星巴克“专星送”,被外界视为阿里巴巴一方的正式宣战。饿了么提供给星巴克的解决方案,被描述为消费者直接在页面中挑选咖啡口味和杯型,不需要查找选择一家“附近的星巴克”,就能在最短时间收到配送上门的咖啡。实现这种服务,意味着星巴克的工作流系统会和饿了么的订单系统、智能调度系统全面对接,让饿了么可以清楚知道“此时此刻哪家店的生意空闲,而哪家店的咖啡师已经忙得喘不过气来”。连接到这个环节的信息后,康嘉掌管的“中台”就会负责计算——从哪家星巴克门店取货能在8分钟内做出一杯咖啡,而附近刚好有可以在30分钟内把它领走、送到用户手上的配送员。这套方案不仅在系统对接上深入到餐厅“后厨”,还解决了不同门店产能不均衡的问题。在阿里巴巴介入之前,饿了么和美团都没有实施过类似复杂程度的外卖方案。对饿了么外卖业务的整合尚未结束,这个刚被换血的外卖公司又被宣布与口碑合并在了一起。口碑是阿里巴巴旗下的到店餐饮业务,主要提供团购和到店点餐服务。这个最终合并而成的新公司的成立过程据说非常仓促,“高管去日本开了一周会后回来宣布了这一消息,公司注册在开曼群岛”。他们甚至没有来得及按照阿里巴巴的惯例给公司取个动物名,新公司的名字直接叫“阿里巴巴本地生活服务”。收购饿了么的消息刚发布不久,阿里巴巴就将饿了么的物流团队单独拆分出来,作为支撑整个本地生活服务的“中台”,除继续为饿了么送外卖,未来也承接天猫和阿里健康等平台产生的即时配送订单。蜂鸟的即时配送能力被阿里巴巴视为撬动“新零售”的“抓手”,它也是阿里巴巴收购饿了么的根本原因。但在阿里巴巴内部,由谁驱动谁,这是个问题。云计算、天猫和蚂蚁金服、淘宝的目标客户并不总是一致——甚至常常不一致。在这些已经在阿里巴巴内部建立声誉的“合作伙伴”面前,阿里巴巴本地生活公司不一定有那么大的话语权。基本上,它还没有证明过自己。从技术上做到“配送更多”很容易,真正的难点在于上游商户开拓,以及说服商户与平台之间实现底层数据打通。美团的解决方案是设立一个独立的垂直业务团队,让它通过了解产业的上下游从而提出可以贯穿产业链的系统。而阿里巴巴还是坚持它最顺手的打法——讲“生态”故事,通过内部协作以及ISV(编注:ISV为Independent Software Vendors的缩写,指“独立软件开发商”),提供最终的数字化解决方案。收购饿了么之前,阿里巴巴已有“多路大军”通过各种路径向实体商户推行数字化。其中云计算部门在积极把客户的数据和计算能力搬到阿里巴巴的服务器上,蚂蚁金服团队踊跃向客户推销各种金融解决方案,还有天猫以及盒马鲜生背后的淘鲜达,它们向品牌商和零售商提交的概念是“新零售”。这些部门都兼具客户开拓和提供相应的数字化方案两重功能,把所有这些业务线的客户加起来,阿里巴巴自称有上百万家商户正在接受它的数字化改造。《饿了么的第一个双十一》专访Q&A,昆阳:我们不是生态的主导者,而是生态的搭建者C=CBNweeklyK=阿里巴巴集团本地生活服务公司总裁昆阳C:你在整合饿了么过程中做的调研,能帮你理解这个公司之前为什么处于竞争弱势吗?K:饿了么在头部城市的市场份额还不错,但面向三四线市场的流量利用效率仍然面临一定挑战。获取一个移动端新客户的成本已经比较高了,而三四线的订单量密度相比大城市要低,但该投的人——负责流量运营的、负责商户的BD、物流团队——一个都不能少,所以对此前的饿了么来说,运营成本会高一点,整个流量的利用率就不是特别划算。C:阿里针对这个问题拿出了什么解决办法?K:事实上饿了么所遇到的问题,在它融入阿里生态之后,反而变成整个集团都要做的事情的一部分。因为阿里集团的电商业务、支付业务本身都在经历市场下沉和消费分级的过程,特别是今年和去年,很多拼团电商、内容分发产品,都表现出针对三四线甚至五六线市场的消费下沉。C:除了利用高频服务一起下探低线市场这个角度,饿了么与阿里既往业务还有其他逻辑联系?K:做外卖业务自然而然会建立起非常庞大的及时配送网络,它对集团来说就是新零售的基础设施。阿里的生意本质是通过服务商家来服务消费者,所以商家才是我们最核心的客户。阿里从创立之初就是服务于中小企业,帮助它们做好生意。C:这方面你们的竞争对手也在做同样的事情,大家的方向其实差不多?K:通过商户服务消费者——你如果决定了要做平台,就会是这个方向。C:阿里为饿了么确定的中短期目标是什么?K:针对外卖,我们的一个中短期核心目标还是要把市场份额提上去,提到50%以上。商家也非常期待这个行业有两个竞争平台,这对它们才有好处。一家垄断,肯定不是一个好的状态,何况这个行业现在还处在一个早期发展阶段。C:你们不期待一家独大吗?K:我们不期待一家独大,这个行业我一直觉得应该允许更加激烈的竞争。现在我基本上每两周会到一线去跟商户聊,我听到商户最大的抱怨已经从之前的“三高”(门租高、原材料成本高、店员的工资高)变成了门租高、员工成本高、平台扣点高了。我认为不应该因为业绩压力而在这个阶段过早地把商业化的压力转嫁给商户,这对行业发展也没有好处。我们强调竞争,另一个很重要的目的,也是为了让刚刚经历过并购整合的饿了么团队不能松懈。保持竞争状态,可以让团队持续产生更多的创新。C:“50%的份额”这个要求,具体怎么考量?K:我们跟竞争对手目前会有一点距离,但差距不是特别大。我们现在的直营城市只有九十几个,竞争对手有近200个。不同城市的情况差别会很大。所以我们的思路,是针对每个单一城市跟对手做PK去看份额的变化。有时候你从商户那里就有感知。C:你提出要从市场份额竞争进入到生态竞争,外卖行业的生态包括什么?K:如果仔细看一下就会发现,中国的“餐饮100强”跟中国的“外卖100强”关系不大。这个情况其实跟电商发展初期阶段非常像。今天做外卖的,很多也是中小规模的商家。规模越大的商户,在到店和外卖两个领域的重合度就越低。原因很简单,一家每天店外都有顾客排队等位的餐厅,没法在那个时间点做外卖。以前做传统堂食的餐厅,也不太会针对“一人食”做一小份一小份的东西,备料、生产流程都不一样。外卖业务推动了整个餐饮业的升级,而由外卖推动餐饮业的数字化,也就是对这个生态的深入渗透,我觉得目前还在一个早期的阶段。C:以饿了么为起点,外卖行业已经发展了10年,为何还在生态渗透的“早期阶段”?K:外卖经过前几年的野蛮生长,只是实现了“把线下餐厅搬到线上,提供外卖点单”这一步。整个外卖行业的营销能力、客户管理以及IT生产系统,跟中国的电商行业相比大概有5年的差距。今天你到一个成熟的电商公司去看,它会有专门的电商团队、专门的线上运营、仓库管理、供应链管理……而且整套系统都已经实现了数字化,最起码也有一套清晰的在线流程。但餐饮领域,不同平台的外卖收入再加上堂食,账都对不齐。针对餐饮也有很多IT服务企业,但没有一个好的服务标准,每家的流程都不太一样,而过去几年大家推出的IT产品变化也并不大。C:围绕本地生活服务的“生态渗透”,接下来你们打算怎么做?K:我们对商户的定义,除了餐饮,也包含“泛行业”——美容、KTV、洗脚……它们都算一个行业,都可以一个一个被数字化提升。针对“泛行业”,我们刚开始会把营销先做好,同时餐饮可以逐步往更深的层次去做。C:盒马鲜生和本地生活服务公司之间会是什么关系?K:盒马本质上还是一个零售企业,代表的是数字化的新零售。包括集团收购的居然之家、银泰这些在不同场景已经数字化到新零售阶段的零售企业,都属于阿里本地生活公司的“上游”。针对它们,我提供及时配送的服务。但中间关于怎么帮商超做数字化,就让阿里其他团队更多地去负责实现。他们负责改造,之后我们的配送服务去对接就可以了。C:从接手饿了么,到现在要整合口碑、饿了么组成阿里本地生活服务公司,整合的挑战在哪?K:我没觉得整合的压力很大。只要你把围绕商户要提供什么样的服务这件事想清楚,以及想好集团内的几个团队怎么协同,剩下的就是组织能力如何提升的问题。我觉得不应该给每个团队贴标签——买来的公司,内部长出来的公司……核心还是看你有没有利用数字化工具和统一的标准真正管理好这个团队,这个才是关键。C:你怎么评价美团这家公司?K:我觉得它是一个值得竞争的对手,它的执行力很不错。C:据说美团已经组织了一个千人团队在卖它的餐饮店铺管理系统,你怎么看?K:那是它的选择。我觉得还是看长期结果。有人什么都自己做,生态不是一家公司能做完的,要有一大堆人才能做。C:你的对手认为,想做生态的主导者这是一个反动的想法。你怎么看?K:别的不用说,阿里本地生活的生态里还有一堆ISV,对手的所谓“生态”里有吗?我们不是生态的主导者。本文版权归《第一财经周刊》所有,未经许可不得转载或翻译。吴洋洋,关注零售、快消品和酒店业,推荐好玩的或吐槽。请联系wuyangyang@yicai.com。

ben wen wei di yi cai jing zhou kan 2018 nian 11 yue 12 ri N528 qi de feng mian gu shi a li mei tuan" lun dao" ben di sheng huo jing hua ban, yi huo di yi cai jing zhou kan dan pian wen zhang du jia zhuan zai shou quan. ben wen wei jie xuan, quan wen yue yi wan zi, tou tu lai zi: shi jue zhong guo. a li ba ba de di shi ge shuang 11, hao wu yi wai di chuang xia jiao yi e de xin ji lu, e le me que shi zai ling yi zhong dui wai bei zhan xin tai zhong, du guo le ta zai a li de di yi ge shuang 11. yi ge yue qian, 10 yue 12 ri, a li ba ba CEO zhang yong fa bu le yi feng yuan gong nei bu xin, xuan bu a li ba ba ji tuan qi xia e le me he kou bei liang da ye wu he bing, zheng shi cheng li a li ben di sheng huo fu wu gong si. chu le mu qian jing ying de wai mai, wei lai gai gong si hai jiang kai pi shang chao yao dian shen zhi tian mao deng zai can yin zhi wai geng duo yuan de pei song chang jing. 18 tian hou, mei tuan dian ping ye tong guo nei bu xin xuan bu le ta zai shang shi zhi hou de shou ci zu zhi jia gou tiao zheng gong si jiang zai zhan lue shang ju jiao Food Platform, bing yi" chi" wei he xin, zu jian yong hu ping tai, yi ji dao dian dao jia liang da shi ye qun. suo wei dao jia, zhi de ye shi" pei song yi qie". liang jia gong si ji hu tong shi dui wai zhu zhang le cha bu duo de zhan lue fang xiang. zhe ge xin fang xiang jiao zuo" ben di sheng huo", qian cai shi wai mai ta you e le me kai chuang, hou lai bei mei tuan" hou lai ju shang", zai hou lai, a li ba ba tong guo mai xia e le me jia ru fan ju. wai mai ben shen bu shi ge da sheng yi, dan you ta kai qi de" ben di sheng huo" shi ge ju da shi chang. dang shang chao yao dian fu zhuang dian deng shi ti ling shou dian dou jia ru zhe zhang you wai mai xing su de" ji shi pei song" wang luo, ta jiu ji hu yi wei zhe zheng ge hu lian wang jing ji de xia ban chang kai shi le. neng fou chi dao zhe dun da can de zhu cai, jiang qu jue yu liang jia gong si zai chan ye shu zi hua he pin lei tuo zhan neng li shang de shuang chong jiao liang. yi wei bu yuan tou lu xing ming de mei tuan yi xian yuan gong dui di yi cai jing zhou kan shuo, ta jia ru mei tuan 4 nian, huan guo san si ge bu tong de ye wu xian, ta he tong shi men qi shi zao yi jing yu liao dao, mei tuan yu a li ba ba zhi jian" bi you yi zhan". 10 yue mo dao 11 yue chu, zai di yi cai jing zhou kan xian hou dui mei tuan lian he chuang shi ren gao ji fu zong cai wang hui wen he a li ben di sheng huo fu wu gong si zong cai wang lei hua ming: kun yang de zhuan fang zhong, shuang fang dou xuan cheng yi jing zuo hao le chi jiu zhan de zhun bei. li shi shang liang jia gong si ceng you guo bu qian de yuan fen. mei tuan jing li guo hen zhang yi duan" a li hua" de guo cheng, zi ren wei liao jie a li ba ba de qi ye wen hua jia zhi guan yi ji zuo shi fang shi. dan yao yu a li ba ba tong tai jing ji, yi ge suo xiao ban de" a li ba ba" jue dui bu shi kao de zhu de fang an. zai wai jie kan lai, liang jia gong si zhong de a li ba ba shan chang zhi ding zhan lue, mei tuan shan chang" hou fa xian zhi". ru guo jin yi bu jie shi, mei tuan geng yuan yi zuo na zhong shun ying chao liu bing cong zhong shou yi de gong si, er a li ba ba geng xiang shi xi huan xiang ye jie pao chu xin gai nian zhi chu xin qian jin fang xiang de chao liu zhi zao zhe. mei tuan a li zhi zhan, ye shi hu lian wang qi ye liang lei si wei fang shi zhi jian de jing ji. jiu wai mai shi chang er yan, mei tuan shi mu qian shi chang fen e shang de ling xian zhe. dan shuo dao wei lai, dang zhe chang jiao liang ji xu shen ru dao geng duo ben di sheng huo chang jing shen ru dao to B ye wu de ceng mian, mei tuan yu a li ba ba de neng li he zi yuan chu bei, xu yao chong xin ji suan. guo qu, mei tuan cong O2O tuan gou da zhan dao jiu lv da zhan zai dao wai mai da zhan, yi zhi shi tu bi mian yu dui shou xian ru shao qian da zhan, ren wei yi qie yong hu ti yan dou xu yao zai" he li de cheng ben jie gou" li tan. bi ru zai dui mo bai dan che de guan li shang, ta mu qian ji hu ting zhi le xiang shi chang tou fang xin che, ye jian shao tou ru geng duo jing li qu wei xiu huai diao de che liang, yin wei zhi yao bi dui shou ofo" hao yi dian jiu xing". wen ti shi, peng dao a li ba ba zhe yang shi li qiang da de dui shou, ru guo yong shao qian lai chi xu jia ma jing zheng fen wei, mei tuan kong pa hen nan bu bei po zuo chu shi ying xing gai bian. mei tuan a li lun dao" ben di sheng huo" mei tuan dui wai shou tan jin chang wai mai qian de zhou mi diao yan 2013 nian nian chu, mei tuan nei bu kai shi tan tao shi fou yao jin ru wai mai ye wu. na shi" qian tuan da zhan" yi jing shou wei, ping jie dui yi dong hu lian wang de min rui xiu jue, mei tuan yi yuan yuan shao yu dui shou de ying xiao tou ru, qiang de tuan gou ye wu zai App duan di liu liang xian ji. ta kai shi wang xiang tuan gou yi wai de xin shi chang ji hui. he tuan gou de cheng shu liu liang gui mo xiang bi, wai mai dang shi hai shi ge xiao zhong xiao fei xing wei. xian zuo shi chang diao yan, xing cheng zi ji dui shi chang de ren zhi, zai zuo mo ji you wan jia de da fa, cong ta men de" zhi ming cuo wu" zhong zhao dao zi ji de ji hui zhe shi mei tuan mei jin ru yi ge xin ling yu dou yao zuo de di yi bu. zhen dui wai mai zhe men sheng yi, mei tuan bing fen liang lu pai chu diao yan tuan. qi zhong yi zhi shi qu yan jiu mei guo de shu ju, zhu yao guan cha dui xiang shi zao zai 2003 nian jiu yi jing chuang li de wai mai du jiao shou GrubHub. ling yi zhi ze fu ze zai guo nei diao cha, diao cha dui xiang zhu yao shi shi chang de liang ge" tou bu xuan shou" dao jia mei shi hui he e le me. mei tuan shou xian xiang zhao dao da an de yi ge wen ti shi: zhong guo de wai mai shi chang, ti liang jiu jing you duo da? dang shi, yi dao jia mei shi hui wei dai biao, dui shi chang de pan duan yi ju quan bu lai zi GrubHub. zhe teng le 10 nian hou, GrubHub zai 2013 nian shi mei tian ye zhi you shi duo wan ge ding dan. er chuang li bu zu 4 nian de dao jia mei shi hui, ri ding dan liang yi jing da dao 2 wan ge. mi qie dui zhao GrubHub cheng zhang jin du de dao jia mei shi hui, ren wei zi ji de ye wu zeng zhang jie zou fu he yu qi. dan zhe ge yu qi de qian ti, qi shi shi jian li zai" zhong guo shi chang de wai mai ti liang ke neng gen mei guo cha bu duo" zhe yang yi zhong pan duan zhi shang. dan mei tuan de shi chang yan jiu tuan dui dui ci que nei xin cun yi." jing ying 10 nian ye cai zuo dao shi ji wan de ding dan liang shui ping", wai mai sheng yi cong zhe ge gui mo yu qi lai kan, que shi bu zen me" xing gan". ran er, ling yi ge fu ze diao yan guo nei shi chang de chan pin jing li hui dao gong si, dai hui yi ge rang mei tuan gao guan yan qian yi liang de shu ju guo nei de wai mai zeng su yuan gao yu mei guo. zeng su yi ding cheng du shang" fan ying shi chang gui mo". an zhao zhe ge luo ji, mei tuan fen xi le e le me ping tai shang de shang jia ding dan liang shu ju. shou xian shi e le me dang shi zai xue xiao shi chang shen tou lv zuo de zui hao de shang hai jiao da de ding dan shu ju. yong shang hai jiao da de xiao yuan ren shu he ding dan liang de guan xi, mei tuan tui suan chu quan guo zai xiao da xue sheng he zhe ge shi chang gai you de ding dan liang, jie lun shi 150 wan dan dao 200 wan dan zuo you. yi ci wei qi dian, yi chang wei rao wai mai sheng yi geng wei shen shen de shi chang diao yan, yi zhi chi xu dao 2013 nian de xia ban nian. mei tuan ba ji bu fen de shi chang xiao yuan shi chang gong si ren shi chang she qu shi chang dang shi ke guan ce dao de yong hu xing wei de qing kuang, bao kuo ren kou cheng ben, zhei xie yao su fang zai yi qi, zui zhong da gai ce suan zhong guo wai mai shi chang ti liang, ying gai zai mei tian 1000 wan dan. jin guan jin tian zhong guo wai mai hang ye de shi ji gui mo yi jing zuo dao le san si qian wan ri ding dan liang zhe yang yi ge shui ping, dan shi 5 nian qian mei tuan jiang chu" 1000 wan ri ding dan liang" de yu ce reng ran xiang dang da dan. yin wei zhe ge shu zi, ji hu shi dang shi GrubHub ri sheng yi liang de 100 bei. zuo wan shi chang gui mo yu ce, mei tuan kai shi fen xi dui shou. 2010 nian cheng li de dao jia mei shi hui de lao ban sun hao ceng shi li hua kuai can de gao guan, yu hou zhe de dian hua ding can bu tong, dao jia mei shi hui ba can ting de cai dan ban dao le wang shang. e le me ye cai yong zhe zhong mo shi, er qie ta de chuang li shi jian geng zao, 2008 nian, bao kuo zhang xu hao zai nei de ji ming shang hai jiao tong da xue bi ye sheng jiu zai xiao yuan li zuo qi le wai mai sheng yi." ta men qi shi dou shi ding ji de chuang ye zhe." wang hui wen shuo, zheng shi jue ding jin ru wai mai ling yu zhi qian, mei tuan ceng jing pao qu gen e le me de chuang shi ren zhang xu hao he kang jia liao guo, yi du xiang zhe" ru guo da bu ying, ke neng jiu zhi jie tou le". dan shi wei shen me da jia dui yu shi chang gui mo de pan duan hui chu xian ru ci da de fen qi, da an zhi you liang zhong: yao me mei tuan gu suan cuo le, yao me xian qian de wan jia mei ba shi chang zuo tou. mei tuan dai zhe wen ti jin yi bu yan jiu le e le me, cong zhua qu e le me wang ye shang gong kai xian shi de ding dan xin xi, zai dui e le me dang shi yi jing jin ru de 12 ge cheng shi de ding dan liang jia yi pai xu, ta you le yi ge rang ta men gan dao" te bie zhen jing" de fa xian: pai ming qian si de fen bie shi shang hai bei jing guang zhou he hang zhou, er wei lie di 5 ming de que shi fu zhou. mei tuan chuang shi tuan dui ceng yi qi zuo guo xiao nei wang fan fou liang ge zai xian she jiao chan pin, hen liao jie e le me zui xian qie ru de" gao xiao shi chang" suo cheng xian de qu yu fen bu te zheng. ci wai ta ye zai tuan gou da zhan zhong ji lei liao bu shao cheng shi di tui jing yan, dui zhong guo cheng shi xiao fei li de cheng shu du pai ming zai shu xi bu guo. zai zhei xie guo wang jing yan zhong," fu zhou yi ban pai zai 30 ming zuo you". mei tuan you ci fan xiang tui dao chu ling yi ge guan jian xing jie lun:" e le me qi ma you 25 ge cheng shi mei zuo hao." er an dang shi e le me jin jin zhu le 12 ge cheng shi ji suan, ta qi ma kong chu le 18 ge gai jin zhu er wei jin zhu de kong bai cheng shi. zhe zheng shi mei tuan de ji hui suo zai. wen ti shi, dui shou wei shen me zai nei xie gai zuo hao de shi chang que mei you zuo hao? bi ru quan guo gao xiao zui mi ji you zhe 100 wan ming zai xiao da xue sheng de wu han, yi jing zuo le kuai 4 nian wai mai ye wu de e le me, wei he chi chi mei you jin zhu? e le me chuang shi ren zhang xu hao he kang jia dou qin zi diao yan guo wu han. ta men zai wu fan shi jian qu xue xiao men kou shu jin chu de wai mai che shu liang, ru guo wai mai che duo, ta men jiu kai, wai mai che shao jiu bu kai jie guo dang shi wu han gao xiao mei shen me wai mai che. ting shuo zhe ge xiao xi hou, mei tuan tu ran ming bai: e le me dang shi de wai mai sheng yi, ben zhi shang zhi shi dui xian you wai mai sheng yi zuo le" xian shang hua" sheng ji, gei yi jing you wai mai ye wu de can ting ti gong le yi ge bang zhu xiao fei zhe yuan cheng ding can de gong ju. jie ci e le me huo de le di yi pi yong hu. zhe ge si lu di que bang zhu ta geng kuai du guo le chuang ye de leng qi dong qi, dan ci hou e le me bing mei you ji shi chao yue zhe ge jie duan. mei tuan dui wai mai de ding yi ze yue guo e le me, ta ren wei ying gai shuo fu nei xie yuan ben bu zuo wai mai de can ting, yi ji yuan ben bu chi wai mai de yong hu jia ru jin lai, can ting yue duo, yong hu jiu yue duo, yong hu yue duo, fan guo lai can ting ye yue duo, zheng ge sheng yi jiu neng zheng xiang xun huan qi lai." hen duo sheng yi zai qi bu jie duan de zuo fa gen cheng shu qi de zuo fa wan quan xiang fan." wang hui wen shuo. zhe zhong ren zhi zhu yao lai zi mei tuan dui she jiao mei ti de yan jiu. bi ru yong hu jin tian yong wei xin zhu yao shi wei le gen ren shi de ren jiao liu, dan qi bu de shi hou, zhang xiao long she ji de dou shi" fu jin de ren"" piao liu ping" deng ying yong, dou shi mo sheng ren she jiao. cong wu han huo de de ren zhi dui mei tuan ying xiang shen yuan. ta men cong zhe ge di fang zhen zheng li jie le wai mai jiu jing shi men shen me yang de sheng yi, fa xian le yuan ben kan qi lai qiang da de dui shou qi shi zai shang ye shang you ren zhi que xian. bing qie, ta jin yi bu que ren zi ji dui" wai mai de shi chang gui mo ying gai geng da" de pan duan shi dui de, e le me hen ke neng zhi gu suan le ke yi" xian shang hua" de na bu fen ding dan. dai zhe dui shi chang gui mo de ren zhi cha bie, yi ji jing zheng dui shou liu gei zi ji de kong bai shi chang, 2013 nian xia ban nian, mei tuan gang jue ding ru chang, jiu yi ci xing jin zhu le 30 ge cheng shi, qi zhong 18 ge shi e le me de kong bai shi chang. ci hou 5 nian jian, e le me zhe ge zai hu lian wang shang ding wai mai de sheng yi fa ming zhe de shi chang fen e you gao feng shi de yi jia du da jian shao zhi yue 40. er mei tuan yi lu jiang zi ji de shi chang fen e you la sheng zhi 60 zuo you. dao jia mei shi hui ze gen ben lian dang shi de yi dong hu lian wang ji hui dou mei zhua zhu, yi zhi zuo zhe zi ji ke dan jia 85 yuan zuo you de" she chi pin" wai mai, mei you zhu yi dao wai mai sheng yi yi jing yin yi dong hu lian wang de xiao lv er bian de da zhong hua le." mei ge chuang ye gong si dou hui fan zhi ming cuo wu." wang hui wen shuo. gei nei xie xian ru chang wan jia tiao cuo, zai gei chu" xiu zheng ban" de shang ye mo shi, bing nu li rang zi ji bu fan zhi ming cuo wu, zhe da gai jiu shi mei tuan zai wai jie kan lai bu duan chang shi kua jie bei hou de he xin fang fa lun. mei tuan de fang fa lun zhuan fang Q amp A, wang hui wen: wo men bu zhui qiu shi chang zhi you wo men yi jia C CBNweeklyW mei tuan dian ping lian he chuang shi ren gao ji fu zong cai wang hui wen C: wai jie ping jia ni men you" hou fa xian zhi" de neng li, ni zen me kan? W: wo men mei jue de zi ji na me niu. mei tuan li shi shang shu ci shi xian" hou lai ju shang" qi shi shi yin wei" xian xing zhe" fan cuo. bu cun zai" xian xing zhe" mei fan cuo wu de qing kuang xia hou fa xian zhi. wo men de yi xie tong hang, fan le zi wo she xian de cuo wu, bi ru xie cheng chang qi hu shi er san xian cheng shi he jiu lv di xing shi chang. mei you chuang ye gong si bu fan cuo wu, zhi bu guo shi ni de zhi ming cuo wu shi bu shi zui hou bei zhua zhu le. C: ni zen me kan mei tuan de he xin jing zheng li? W: qi ye fa zhan ying gai zun zhong ke guan gui lv. wo men bu ren wei wo men xu yao shen me te bie jing zheng li. zai jin tian, neng zun zhong ke guan gui lv jiu yi jing shi wei li wu bi le. wo men zao jiu guan li hao yu qi le, mei you bu qie he shi ji de yu wang he miu wang. wo men jie shou zai ren he yi ge suo zai hang ye li you liang jia gong si bing cun de xian shi, wo men bu zhui qiu yi ge shi chang li zhi you wo men zi ji. C: dan ni men hai shi hui huo qu zi ji de fen e? W: zi ji neng zuo de shi ba shi chang zuo de geng hao, ba ye wu zuo de geng hao, ti gong geng hao de fu wu. zui hou neng bu neng yi jia du da, bu shi ni zi ji gai xiang de, hen duo shi chang tian ran jiu gai you liang jia. C: zuo ping tai liu liang wei wang, zhei xie bu shi gong ren de dui" hu lian wang si wei" de jie du ma? W: bu yao shuo liu liang si wei, xian xia kai dian de shang jia liu liang si wei shen ke duo le. li jia cheng bu shi shuo le ma?" location location location"," location" shi shen me? jiu shi liu liang. hu lian wang gong si qi shi mei you chuang zao ren he xin si wei, hen duo ji shu chuang ye gong si zhi shi yin wei yun qi hao, gan shang hu lian wang gao su fa zhan, mi shi zi wo, jue de zi ji chuang zao le xin shi dai. C: ru guo ni de dui shou shi zhong bao zhe tun bing zhi xin, zhe yang de shi chang huan jing dui mei tuan hui you shen me ying xiang? dui shou shao qian qiang fen e, ni men yao ying zhan ma? W: zhe qu jue yu ni dui ke guan gui lv de xin xin, nei xie wei bei ke guan gui lv de ren, zui hou yi ding hui bei ke guan gui lv shang hai de geng yan zhong. ta men yao shao qian, wo men mei bi yao shuo ta men hua duo shao wo men hua duo shao. ta men xu yao bi wo men duo hua hen duo cai hui you xiao guo. C: ni jue de dui shou you shen me ruo dian? W: mu qian dui shou zai hen duo shi qing shang shi luo hou wo men de, ta zai zhui gan wo men, hou fa zhe shi hen nan de. bie ren shuo mei tuan ye zeng jing shi ge" zhui gan zhe", bi ru ni men kan dao hao xiang shi mei tuan zai shi chang li zhui e le me, dan shi shi bu shi zhe yang. mei tuan zai jin ru wai mai shi chang zhi chu jiu zhi jie kai le 30 ge cheng shi, qi zhong 18 ge shi e le me hai mei jin ru de cheng shi. suo yi zai na 18 ge cheng shi, dou shi ta zhui wo, bu shi wo zhui ta. xie cheng ye shi yi yang, ta hen duo cheng shi gen ben jiu mei zuo, suo yi ni men qian wan bie yi wei mei tuan shi hou fa xian zhi, wo men zai zhei xie di fang shi xian fa xian zhi. C: wai mai ling yu si hu dou zai han" yao pei song geng duo", bu zhi yao song can. ni jue de zhe kuai shi chang cheng shu le ma? W: han de re shi chang jiu cheng shu le ma? dang nian nuo ji ya hai fei chang re nao di jiang zhi neng shou ji, zai 1990 nian dai. C: fei can bian zhu: zhi can yin yi wai de ben di sheng huo fu wu chang jing zhe yi kuai shi cong shen me shi hou kai shi kao lv zuo de ne? shi cong shang jia kai shi, hai shi cong yong hu kai shi de? W: shou xian zhe bu xu yao wo men zhuan men qu kao lv, ta shi zi ran jiu you le, yin wei ta de zheng ge ye wu gen wai mai liu cheng shi yi yang de. wo men di yi ci fa xian shi 2014 nian, fu ze xiao yuan ye wu de tong xue he xue xiao li de xiao mai bu tan le he zuo, ta shuo you hen duo ren zai xiao mai bu dian wai mai, wo kan le yi xia shu ju, hai zhen de shi zhe yang de. suo yi, wo men kai shi zuo le. C: dan fei can zhe ge ling yu na ge shi hou shi chang qi shi hai mei you qi lai, yuan yin shi shen me? W: shou xian, yi ding yao jie shou yi ge shang ye shi jie guan. zai ren he yi ge shi jian dian kan ren he yi ge hang ye mei you ji hui, jiu shi zi ran zhuang kuang, you ji hui shi yi chang zhuang kuang. suo yi, wo men bu xu yao lun zheng ta wei shen me mei qi lai, ta zhi you qi lai le cai xu yao lun zheng, mei qi lai jiu shi zi ran zhuang kuang. C: shi bu shi xiao de ling shou shang qie ru hui geng rong yi da kai shi chang? W: bu hao shuo, shi jian dian he qie ru dian fan er geng jia guan jian. ren lei li shi shang qi shi mei you yi ge da de shang ye ji hui shi wei bei yu ce chu lai de. ji ran you ren yu ce dao, you shi da shang ye ji hui, jiu ken ding you ren shi guo. shi shi shang zui zhong qu de tu po di ren, chang chang jiu shi guo qu shi guo de ren, bu cun zai yi ge tuan dui huo zhe yi ge ren, zhi qian wan quan mei you shi guo yi ge wei da de fang xiang jiu qu de tu po le. suo yi wo men jin tian tan suo, ye bing bu yi wei zhe wo men ren wei ta jin tian hui tu po. shi shi shang nei xie zui hou tu po di shi qing, chang chang jiu shi ge le hao duo nian de, bi ru iPad zai 2008 nian tui chu, dan shi shi shang qiao bu si 1989 nian jiu ba yuan xing hua chu lai le. suo yi, nei xie dong xi shi cuo de, ni bu ji lei, bu fan fu ce, shi gen ben bu zhi dao de. mei tuan zhen dui can yin shang jia de ruan jian fu wu jiu shi zhe me fa zhan qi lai de. 2013 nian wo jiu dai tuan dui tan suo, fa xian zhe ge hang ye zai dang shi hen nan zuo qi lai. suo yi jiu zhuan qu zuo wai mai. dao le 2016 nian wo zai qu kan can yin hang ye, fa xian ta yi jing fa sheng le gen ben xing de bian hua, wo men jue ding zai ci jin chang, ba zhen dui can yin dian pu de to B ye wu chong xin zai zuo yi bian. C: to B ye wu qian she dao gai zao shang jia de guan li xi tong, ting shuo zhe ge ye wu hen nan? W: hai hao ba. shen me shi nan de sheng yi, shen me you shi jian dan de sheng yi? yi ge te bie jian dan de biao zhun shi: you gui mo xiao ying de sheng yi dou shi jian dan de sheng yi, mei gui mo xiao ying de sheng yi cai shi nan de sheng yi. can yin guan li xi tong shi you gui mo xiao ying de. C: xian zai mei tuan da che shu yu shen me jie duan? shi cuo chong xin tan suo shi chang de jie duan? W: ji xu die dai de jie duan. C: dan wai jie gan jue mo bai dan che de shu liang zai jian shao, wei hu ye bu ru cong qian le. ni zen me kan? W: shi wo men de che po de kuai, hai shi dui shou de che po de geng kuai? wo men de yong hu ti yan zhi yao bi tong hang hao yi dian jiu xing le. C: ni men bu dan xin yong hu de jue dui ti yan xia jiang ma? W: jue dui ti yan shi you cheng ben de. zhe ge hua bu zhi shi zhen dui dan che ye wu, er shi zhen dui suo you ye wu. zuo chun hu lian wang ye wu de qi ye wang wang you yi ge te bie da de ren zhi cuo wu, ta men ren wei yong hu ti yan shi zui zhong yao de. zai chun hu lian wang de sheng yi li, bu tong yong hu ti yan dui ying de cheng ben cha hen xiao. dan shi zai mei tuan yun ying de sheng yi li mian, bu tong yong hu ti yan dui ying de cheng ben cha fei chang da. hu lian wang gong si ru guo yi wei bao zhe yong hu ti yan si wei qu zuo wo men zhe zhong sheng yi, yi ding hui dao bi. wo men dang ran kan zhong yong hu ti yan, dan shi hui zai he li de cheng ben jie gou nei tan he li de yong hu ti yan. yao bu ran zi ji dao bi le, hai na shen me qu bao zhang yong hu ti yan? C: ni jue de mei tuan shi yi ge zhan lue hen qing xi xian you zhan lue zai cai qu xing dong de gong si ma? W: shi, zhi shi wo men zhan lue zhong de yi bu fen. da jia hen rong yi shuo" mei tuan zui jin you zuo shen me le", qi shi bu shi zhe yang de, wo men hen duo shi hou jiu shi shi shi. wo men shi de dong xi dang ran shi wo men ren wei zhi de shi de, you hen duo dong xi bu zhi de wo men shi, wo men jiu mei shi, bi ru shuo wu ren huo jia. C: ye jie you yi dian guan dian, ren wei xian xia shi ti dian ling shou mei nian de xiao shou zhan bi yuan yuan chao guo xian shang, jia ru ba zhe yi bu fen quan bu zai xian hua hui shi yi ge hen da de sheng yi. ni zen me kan? W: zhe ge si kao wen ti de fang fa shi cong zi ji chu fa de. ni mei kan yong hu xu qiu shi shen me, shang jia xu qiu shi shen me. bi ru you xie gong si ti sheng tai, sheng tai zhe ge ci shi shen me? mei ge ren dou zhi shi sheng tai zhong de yi yuan er yi, dan you xie gong si bu zhe me ren wei, ta men ren wei ta men shi sheng tai de zhu dao zhe, da jia zhi neng zai ta de sheng tai li zuo xuan ze, zhe shi ba zi ji gen da zi ran de di wei deng tong le, zhe yang de shi jie guan shi you wen ti de. C: ni men zhi qian da guo ying zhang, wei lai huan you ying zhang ma? W: wo jue de mei yi chang dou shi ying zhang, 2013 nian nian di jue ding zuo wai mai de shi hou, wo men yu dao le you xiu de chuang ye tuan dui, bi wo men zao zuo le si wu nian, ling xian le na me duo, dan shi hen xing yun de shi, wo men de tuan dui zai cheng zhang ye wu zai cheng zhang. guo qu 7 ge yue, a li zheng he e le me de gu shi di yi cai jing zhou kan zhuan fang a li ba ba ben di sheng huo gong si zong cai kun yang de na yi zhou, ta zheng mang yu dai zhe e le me tuan dui quan li chou bei bing ru a li ji tuan hou de di yi ge" shuang 11"." zhe me zuo shi yao rang tuan dui gan shou yi xia shuang 11 de zhe zhong qi fen, da jia di yi ci zai a li sheng tai nei yi qi wei shuang 11 nu li, zhe dui tuan dui shi qi hui you hen da de tui dong." kun yang shuo. ta jin nian 38 sui, 2003 nian ru zhi a li ba ba, shi a li ba ba de he huo ren zhi yi, ling dao guo B2B ban kuai de cheng xin tong ye wu xian, a li ba ba de di yi tao guang gao xi tong shi ta ling dao de tuan dui kai fa de, qi hou ta hai xian hou dan ren guo tao dian dian fu ze ren he a li jian kang CEO. yan xia, ju li na chang e le me chuang shi ren zhang xu hao cong yi xian guan li wei zhi shang zhi jie li chang de da jiao yi, yi jing guo qu le jin 7 ge yue, er bai zai kun yang mian qian zui ji shou de ren wu, shi ru he zai ren xin shang wan cheng dui zhe jia gong si de zheng he. zai a li ba ba dui e le me de zheng he zhong, e le me yuan chuang shi tuan dui de" F4" li kai le yi ban, zhi you kang jia he deng ye ji xu liu zai a li ba ba jie guan hou de e le me tuan dui. kang jia mu qian fu ze e le me ti xi de zhong tai yun ying he feng niao pei song, deng ye ze guan li zhe ke hu man yi tuan dui. xin gong si de HR he CFO ye huan cheng le a li ba ba pai guo qu de ren. e le me chong xin hui fu le" cheng shi jing li zhi" zhe ge yi du bei chuang shi tuan dui fei qi de ji chu guan li jia gou, ji mei ge cheng shi dou you yi ge ke yi bu fen jue ding ben di jue ce de ling dao zhe, you zhe ge ren jue ding jiu jing yao cai yong shen me da fa yu dui shou zai dang di jing zheng xu yao hua duo shao qian, yi ji bu tie ying gai hua zai nei xie ren shen shang hua duo shao. zai yi cheng shi wei dan wei de jing zheng di yi xian, he cheng shi jing li yi tong she li de, hai you shu ju fen xi shi he dang di de wu liu jue ce ren deng xin zhi wei, ta men gong tong zu cheng a li e le me zai mei ge cheng shi de yun ying" xiao nao"." dian shang shi wang luo xiao ying bi jiao qiang de sheng yi, wai mai bu shi, cheng shi yu cheng shi zhi jian de cha yi fei chang da." kun yang shuo. ta cheng ren e le me zai fen e shang zan ju shi chang ci xi, zhu yao ruo zai san si xian shi chang. mei tuan zai mei ge cheng shi dou she you cheng shi jing li yi zhi, er e le me dang shi zai ge cheng shi de xiao shou wu liu deng dou zhi zhi xing ge chui zhi tiao xian lai zi shang hai zong bu de zhi shi, mei you ren cong zheng ti shang guan xin zai ju ti de mei yi ge cheng shi jiu jing gai ru he yu mei tuan dui kang, yi ji ru he ba qian hua de geng you xiao lv. kun yang xiang xin zhe shi ge zheng que you ji po de gai ge, ta you ji ge yue de shi jian dou hua zai wei quan guo chao guo 700 ge cheng shi xun mi cheng shi jing li shang le. cong dang di tuan dui zhong tiao bu chu ren de, ta jiu zhi jie cong ji tuan B2B ye wu xian de" zhong gong tuan dui" zhong guo gong ying shang tuan dui na bian la ren guo lai. zhong gong tuan dui shi a li ba ba he zheng ge zhong guo dian zi shang wu shi shang you ming de" tie jun", zai a li ba ba chu chuang shi zhu yao yi cheng shi wei dan wei tuo zhan xiao shang hu. hen duo zhong gong" yuan lao" ri hou dou cheng wei chuang ye ming xing, di di chu xing de chuang shi ren cheng wei ceng bei mei tuan chuang shi ren wang xing" liu gu mao lu" wa jiao de gan jia wei yi ji da zhong dian ping qian COO lv guang yu, dou chu zi zhe zhi tie jun. cheng shi yi xian tuan dui de KPI ye zheng zai jing li bian hua. yi wei jie jin e le me de ren shi dui di yi cai jing zhou kan cheng, xin de kao he biao zhun bu jin hui kao lv ye wu de gui mo, geng hui kao lv shang jia jing ying de zhi liang. yin wei" zhi qian de kuo zhang, yi jing ba neng ban dao xian shang de dian dou ban dao xian shang le", er sheng xia lei si yu xing ba ke quan ju de zhe zhong da ke hu, xiang yao na xia yi ran hen nan. 9 yue 19 ri shang xian de xing ba ke" zhuan xing song", bei wai jie shi wei a li ba ba yi fang de zheng shi xuan zhan. e le me ti gong ji xing ba ke de jie jue fang an, bei miao shu wei xiao fei zhe zhi jie zai ye mian zhong tiao xuan ka fei kou wei he bei xing, bu xu yao cha zhao xuan ze yi jia" fu jin de xing ba ke", jiu neng zai zui duan shi jian shou dao pei song shang men de ka fei. shi xian zhe zhong fu wu, yi wei zhe xing ba ke de gong zuo liu xi tong hui he e le me de ding dan xi tong zhi neng diao du xi tong quan mian dui jie, rang e le me ke yi qing chu zhi dao" ci shi ci ke na jia dian de sheng yi kong xian, er na jia dian de ka fei shi yi jing mang de chuan bu guo qi lai". lian jie dao zhe ge huan jie de xin xi hou, kang jia zhang guan de" zhong tai" jiu hui fu ze ji suan cong na jia xing ba ke men dian qu huo neng zai 8 fen zhong nei zuo chu yi bei ka fei, er fu jin gang hao you ke yi zai 30 fen zhong nei ba ta ling zou song dao yong hu shou shang de pei song yuan. zhe tao fang an bu jin zai xi tong dui jie shang shen ru dao can ting" hou chu", hai jie jue liao bu tong men dian chan neng bu jun heng de wen ti. zai a li ba ba jie ru zhi qian, e le me he mei tuan dou mei you shi shi guo lei si fu za cheng du de wai mai fang an. dui e le me wai mai ye wu de zheng he shang wei jie shu, zhe ge gang bei huan xue de wai mai gong si you bei xuan bu yu kou bei he bing zai le yi qi. kou bei shi a li ba ba qi xia de dao dian can yin ye wu, zhu yao ti gong tuan gou he dao dian dian can fu wu. zhe ge zui zhong he bing er cheng de xin gong si de cheng li guo cheng ju shuo fei chang cang cu," gao guan qu ri ben kai le yi zhou hui hou hui lai xuan bu le zhe yi xiao xi, gong si zhu ce zai kai man qun dao". ta men shen zhi mei you lai de ji an zhao a li ba ba de guan li gei gong si qu ge dong wu ming, xin gong si de ming zi zhi jie jiao" a li ba ba ben di sheng huo fu wu". shou gou e le me de xiao xi gang fa bu bu jiu, a li ba ba jiu jiang e le me de wu liu tuan dui dan du chai fen chu lai, zuo wei zhi cheng zheng ge ben di sheng huo fu wu de" zhong tai", chu ji xu wei e le me song wai mai, wei lai ye cheng jie tian mao he a li jian kang deng ping tai chan sheng de ji shi pei song ding dan. feng niao de ji shi pei song neng li bei a li ba ba shi wei qiao dong" xin ling shou" de" zhua shou", ta ye shi a li ba ba shou gou e le me de gen ben yuan yin. dan zai a li ba ba nei bu, you shui qu dong shui, zhe shi ge wen ti. yun ji suan tian mao he ma yi jin fu tao bao de mu biao ke hu bing bu zong shi yi zhi shen zhi chang chang bu yi zhi. zai zhei xie yi jing zai a li ba ba nei bu jian li sheng yu de" he zuo huo ban" mian qian, a li ba ba ben di sheng huo gong si bu yi ding you na me da de hua yu quan. ji ben shang, ta hai mei you zheng ming guo zi ji. cong ji shu shang zuo dao" pei song geng duo" hen rong yi, zhen zheng de nan dian zai yu shang you shang hu kai tuo, yi ji shuo fu shang hu yu ping tai zhi jian shi xian di ceng shu ju da tong. mei tuan de jie jue fang an shi she li yi ge du li de chui zhi ye wu tuan dui, rang ta tong guo liao jie chan ye de shang xia you cong er ti chu ke yi guan chuan chan ye lian de xi tong. er a li ba ba hai shi jian chi ta zui shun shou de da fa jiang" sheng tai" gu shi, tong guo nei bu xie zuo yi ji ISV bian zhu: ISV wei Independent Software Vendors de suo xie, zhi" du li ruan jian kai fa shang", ti gong zui zhong de shu zi hua jie jue fang an. shou gou e le me zhi qian, a li ba ba yi you" duo lu da jun" tong guo ge zhong lu jing xiang shi ti shang hu tui xing shu zi hua. qi zhong yun ji suan bu men zai ji ji ba ke hu de shu ju he ji suan neng li ban dao a li ba ba de fu wu qi shang, ma yi jin fu tuan dui yong yue xiang ke hu tui xiao ge zhong jin rong jie jue fang an, hai you tian mao yi ji he ma xian sheng bei hou de tao xian da, ta men xiang pin pai shang he ling shou shang ti jiao de gai nian shi" xin ling shou". zhei xie bu men dou jian ju ke hu kai tuo he ti gong xiang ying de shu zi hua fang an liang chong gong neng, ba suo you zhei xie ye wu xian de ke hu jia qi lai, a li ba ba zi cheng you shang bai wan jia shang hu zheng zai jie shou ta de shu zi hua gai zao. e le me de di yi ge shuang shi yi zhuan fang Q amp A, kun yang: wo men bu shi sheng tai de zhu dao zhe, er shi sheng tai de da jian zhe C CBNweeklyK a li ba ba ji tuan ben di sheng huo fu wu gong si zong cai kun yang C: ni zai zheng he e le me guo cheng zhong zuo de diao yan, neng bang ni li jie zhe ge gong si zhi qian wei shen me chu yu jing zheng ruo shi ma? K: e le me zai tou bu cheng shi de shi chang fen e hai bu cuo, dan mian xiang san si xian shi chang de liu liang li yong xiao lv reng ran mian lin yi ding tiao zhan. huo qu yi ge yi dong duan xin ke hu de cheng ben yi jing bi jiao gao le, er san si xian de ding dan liang mi du xiang bi dai cheng shi yao di, dan gai tou de ren fu ze liu liang yun ying de fu ze shang hu de BD wu liu tuan dui yi ge dou bu neng shao, suo yi dui ci qian de e le me lai shuo, yun ying cheng ben hui gao yi dian, zheng ge liu liang de li yong lv jiu bu shi te bie hua suan. C: a li zhen dui zhe ge wen ti na chu le shen me jie jue ban fa? K: shi shi shang e le me suo yu dao de wen ti, zai ta rong ru a li sheng tai zhi hou, fan er bian cheng zheng ge ji tuan dou yao zuo de shi qing de yi bu fen. yin wei a li ji tuan de dian shang ye wu zhi fu ye wu ben shen dou zai jing li shi chang xia chen he xiao fei fen ji de guo cheng, te bie shi jin nian he qu nian, hen duo pin tuan dian shang nei rong fen fa chan pin, dou biao xian chu zhen dui san si xian shen zhi wu liu xian shi chang de xiao fei xia chen. C: chu le li yong gao pin fu wu yi qi xia tan di xian shi chang zhe ge jiao du, e le me yu a li ji wang ye wu hai you qi ta luo ji lian xi? K: zuo wai mai ye wu zi ran er ran hui jian li qi fei chang pang da de ji shi pei song wang luo, ta dui ji tuan lai shuo jiu shi xin ling shou de ji chu she shi. a li de sheng yi ben zhi shi tong guo fu wu shang jia lai fu wu xiao fei zhe, suo yi shang jia cai shi wo men zui he xin de ke hu. a li cong chuang li zhi chu jiu shi fu wu yu zhong xiao qi ye, bang zhu ta men zuo hao sheng yi. C: zhe fang mian ni men de jing zheng dui shou ye zai zuo tong yang de shi qing, da jia de fang xiang qi shi cha bu duo? K: tong guo shang hu fu wu xiao fei zhe ni ru guo jue ding le yao zuo ping tai, jiu hui shi zhe ge fang xiang. C: a li wei e le me que ding de zhong duan qi mu biao shi shen me? K: zhen dui wai mai, wo men de yi ge zhong duan qi he xin mu biao hai shi yao ba shi chang fen e ti shang qu, ti dao 50 yi shang. shang jia ye fei chang qi dai zhe ge hang ye you liang ge jing zheng ping tai, zhe dui ta men cai you hao chu. yi jia long duan, ken ding bu shi yi ge hao de zhuang tai, he kuang zhe ge hang ye xian zai hai chu zai yi ge zao qi fa zhan jie duan. C: ni men bu qi dai yi jia du da ma? K: wo men bu qi dai yi jia du da, zhe ge hang ye wo yi zhi jue de ying gai yun xu geng jia ji lie de jing zheng. xian zai wo ji ben shang mei liang zhou hui dao yi xian qu gen shang hu liao, wo ting dao shang hu zui da de bao yuan yi jing cong zhi qian de" san gao" men zu gao yuan cai liao cheng ben gao dian yuan de gong zi gao bian cheng le men zu gao yuan gong cheng ben gao ping tai kou dian gao le. wo ren wei bu ying gai yin wei ye ji ya li er zai zhe ge jie duan guo zao di ba shang ye hua de ya li zhuan jia gei shang hu, zhe dui hang ye fa zhan ye mei you hao chu. wo men qiang diao jing zheng, ling yi ge hen zhong yao de mu di, ye shi wei le rang gang gang jing li guo bing gou zheng he de e le me tuan dui bu neng song xie. bao chi jing zheng zhuang tai, ke yi rang tuan dui chi xu chan sheng geng duo de chuang xin. C:" 50 de fen e" zhe ge yao qiu, ju ti zen me kao liang? K: wo men gen jing zheng dui shou mu qian hui you yi dian ju li, dan cha ju bu shi te bie da. wo men xian zai de zhi ying cheng shi zhi you jiu shi ji ge, jing zheng dui shou you jin 200 ge. bu tong cheng shi de qing kuang cha bie hui hen da. suo yi wo men de si lu, shi zhen dui mei ge dan yi cheng shi gen dui shou zuo PK qu kan fen e de bian hua. you shi hou ni cong shang hu na li jiu you gan zhi. C: ni ti chu yao cong shi chang fen e jing zheng jin ru dao sheng tai jing zheng, wai mai hang ye de sheng tai bao kuo shen me? K: ru guo zi xi kan yi xia jiu hui fa xian, zhong guo de" can yin 100 qiang" gen zhong guo de" wai mai 100 qiang" guan xi bu da. zhe ge qing kuang qi shi gen dian shang fa zhan chu qi jie duan fei chang xiang. jin tian zuo wai mai de, hen duo ye shi zhong xiao gui mo de shang jia. gui mo yue da de shang hu, zai dao dian he wai mai liang ge ling yu de chong he du jiu yue di. yuan yin hen jian dan, yi jia mei tian dian wai dou you gu ke pai dui deng wei de can ting, mei fa zai na ge shi jian dian zuo wai mai. yi qian zuo chuan tong tang shi de can ting, ye bu tai hui zhen dui" yi ren shi" zuo yi xiao fen yi xiao fen de dong xi, bei liao sheng chan liu cheng dou bu yi yang. wai mai ye wu tui dong le zheng ge can yin ye de sheng ji, er you wai mai tui dong can yin ye de shu zi hua, ye jiu shi dui zhe ge sheng tai de shen ru shen tou, wo jue de mu qian hai zai yi ge zao qi de jie duan. C: yi e le me wei qi dian, wai mai hang ye yi jing fa zhan le 10 nian, wei he hai zai sheng tai shen tou de" zao qi jie duan"? K: wai mai jing guo qian ji nian de ye man sheng zhang, zhi shi shi xian le" ba xian xia can ting ban dao xian shang, ti gong wai mai dian dan" zhe yi bu. zheng ge wai mai hang ye de ying xiao neng li ke hu guan li yi ji IT sheng chan xi tong, gen zhong guo de dian shang hang ye xiang bi da gai you 5 nian de cha ju. jin tian ni dao yi ge cheng shu de dian shang gong si qu kan, ta hui you zhuan men de dian shang tuan dui zhuan men de xian shang yun ying cang ku guan li gong ying lian guan li er qie zheng tao xi tong dou yi jing shi xian le shu zi hua, zui qi ma ye you yi tao qing xi de zai xian liu cheng. dan can yin ling yu, bu tong ping tai de wai mai shou ru zai jia shang tang shi, zhang dou dui bu qi. zhen dui can yin ye you hen duo IT fu wu qi ye, dan mei you yi ge hao de fu wu biao zhun, mei jia de liu cheng dou bu tai yi yang, er guo qu ji nian da jia tui chu de IT chan pin bian hua ye bing bu da. C: wei rao ben di sheng huo fu wu de" sheng tai shen tou", jie xia lai ni men da suan zen me zuo? K: wo men dui shang hu de ding yi, chu le can yin, ye bao han" fan hang ye" mei rong KTV xi jiao ta men dou suan yi ge hang ye, dou ke yi yi ge yi ge bei shu zi hua ti sheng. zhen dui" fan hang ye", wo men gang kai shi hui ba ying xiao xian zuo hao, tong shi can yin ke yi zhu bu wang geng shen de ceng ci qu zuo. C: he ma xian sheng he ben di sheng huo fu wu gong si zhi jian hui shi shen me guan xi? K: he ma ben zhi shang hai shi yi ge ling shou qi ye, dai biao de shi shu zi hua de xin ling shou. bao kuo ji tuan shou gou de ju ran zhi jia yin tai zhei xie zai bu tong chang jing yi jing shu zi hua dao xin ling shou jie duan de ling shou qi ye, dou shu yu a li ben di sheng huo gong si de" shang you". zhen dui ta men, wo ti gong ji shi pei song de fu wu. dan zhong jian guan yu zen me bang shang chao zuo shu zi hua, jiu rang a li qi ta tuan dui geng duo di qu fu ze shi xian. ta men fu ze gai zao, zhi hou wo men de pei song fu wu qu dui jie jiu ke yi le. C: cong jie shou e le me, dao xian zai yao zheng he kou bei e le me zu cheng a li ben di sheng huo fu wu gong si, zheng he de tiao zhan zai na? K: wo mei jue de zheng he de ya li hen da. zhi yao ni ba wei rao shang hu yao ti gong shen me yang de fu wu zhe jian shi xiang qing chu, yi ji xiang hao ji tuan nei de ji ge tuan dui zen me xie tong, sheng xia de jiu shi zu zhi neng li ru he ti sheng de wen ti. wo jue de bu ying gai gei mei ge tuan dui tie biao qian mai lai de gong si, nei bu zhang chu lai de gong si he xin hai shi kan ni you mei you li yong shu zi hua gong ju he tong yi de biao zhun zhen zheng guan li hao zhe ge tuan dui, zhe ge cai shi guan jian. C: ni zen me ping jia mei tuan zhe jia gong si? K: wo jue de ta shi yi ge zhi de jing zheng de dui shou, ta de zhi xing li hen bu cuo. C: ju shuo mei tuan yi jing zu zhi le yi ge qian ren tuan dui zai mai ta de can yin dian pu guan li xi tong, ni zen me kan? K: na shi ta de xuan ze. wo jue de hai shi kan chang qi jie guo. you ren shen me dou zi ji zuo, sheng tai bu shi yi jia gong si neng zuo wan de, yao you yi da dui ren cai neng zuo. C: ni de dui shou ren wei, xiang zuo sheng tai de zhu dao zhe zhe shi yi ge fan dong de xiang fa. ni zen me kan? K: bie de bu yong shuo, a li ben di sheng huo de sheng tai li hai you yi dui ISV, dui shou de suo wei" sheng tai" li you ma? wo men bu shi sheng tai de zhu dao zhe. ben wen ban quan gui di yi cai jing zhou kan suo you, wei jing xu ke bu de zhuan zai huo fan yi. wu yang yang, guan zhu ling shou kuai xiao pin he jiu dian ye, tui jian hao wan de huo tu cao. qing lian xi wuyangyang yicai. com.

    

    

     *文章为作者独立观点,不代表网立场

     本文由 第一财经周刊© 授权

     网 发表,并经网编辑。转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括注及其余作者身份信息),并请附上出处(网)及本页链接。原文链接:

    

    

     未按照规范转载者,保留追究相应责任的权利

    

    

     未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 App 猛嗅创新!

当前文章:http://www.sanweiwang.cn/rav7492/15232-367405-75620.html

发布时间:09:06:31

高鹰生殖中心  天然气  宁波代孕公司  银川新闻资讯网  天津代怀孕中心  郑州缘梦国际代孕中心  亲亲宝贝助孕网  广东代孕网  常德新闻  深圳助孕公司  欧艺代孕公司  

{相关文章}

西山滇池入湖河流专项整治

 &nbs香港乐施会_高鹰生殖中心p;  新华网昆明4月20日电(记者 丁怡全)烈日下,随着专业设备和“全副武装”工作人员“悉数到位”,一条条河道迅速陈坤力挺周迅_高鹰生殖中心展露出了靓丽的容颜。按照整体改善水环境质量的要求,北控城市服务西山项目二期公司近期对昆明市西山区辖区内进入滇池的乌龙河、新运粮河等河段、河岸及河道入湖口进行了专项整治,迅速提升了景观效果,受到了市民的广泛欢迎和称赞。西山区政府有关负责人表示:在水环境综合治理中马蒂斯提前离职_高鹰生殖中心将更多发挥专业组织和机构的力量。下载APP 阅读本文更深度报道记者了解到,在为期5天的河段水环境专项整治工作中,该公司按照水务部门的要求共出动河段保洁人员1400余人次,出动各类垃圾收集转运车30余车次以及河段保洁作业船只45余次,共清理河道陈旧垃圾10余吨,清除芦苇、杂草、枯枝树叶等各类废弃物200余吨,实现了“有力、有序、有效”的综合效果。入滇池河道的整治管理是滇池治理的重要组成部分。西山区地处滇池西岸,辖区内有乌龙河、运粮河等河道。北控城市是一家环梦幻天堂龙网邀请码_高鹰生殖中心保专业公司,涵盖环境业务、原水、供水、污水、再生水、水环境综合治理等业务。此前,西山区公开招标引进这家公司,通过购买服务的方式引进了北控城市。

    

 阚立文 大风吹_高鹰生殖中心;&nbs卡拉克西军需官_高鹰生殖中心p;  

     (责任编辑: HN666)

http://xydhpx.cnhttp://ailafei.cnhttp://tienting.comhttp://ntwuliu.cnhttp://www.mshicheng.cnhttp://www.tech-donkey.cnhttp://www.bvlwf.cnhttp://www.adaptsec.cnhttp://www.alidui.cnhttp://www.etlfq.comhttp://www.tzxxw.cnhttp://www.bjpwz.cnhttp://www.aLiwg.cnhttp://www.zjgxb.cnhttp://www.sojan.cnhttp://www.runteq.cnhttp://www.hzyxlx.cnhttp://www.aaimfx.cnhttp://www.rclink.cnhttp://www.camlly.cnhttp://www.uytopi.cnhttp://www.myyxt.cnhttp://www.shrfsw.cnhttp://www.xyqds.cnhttp://www.qhssb.cnhttp://www.qhytp.cnhttp://www.vtmic.cnhttp://www.wybaal.cnhttp://www.qqnami.cnhttp://www.domjs.cnhttp://www.meanjs.cnhttp://www.qhbbf.cnhttp://www.abzi.cnhttp://www.abgpbg.cnhttp://www.aiiiij.cnhttp://www.ahpcw.cnhttp://xingbian580.com/zhiwu/2011/1009/2019032511140917386843.htmlhttp://www.1736xianghui.com/2019032511062661766655.htmlhttp://xingbian580.com/zhiwu/2011/1009/2019032511094383850182.htmlhttp://xcmdanlizhu.com/plus/images/2019032511153932884054.htmlhttp://www.jichangyi.net/uploads/image/2019032618042311784205.htmlhttp://www.0432s.com/data/tag/2019032511132621615178.htmlhttp://xingbian580.com/zhiwu/2011/1009/2019032511160250437870.htmlhttp://jiashuonet.com/2019032511541677160767.htmlhttp://m.jxzkzs.com/plus/img/2019032615015095185515.htmlhttp://xingbian580.com/zhiwu/2011/1009/2019032511160214216388.htmlhttp://figo521.com/2019032511374453883702.htmlhttp://ailafei.cnhttp://www.etlfq.comhttp://www.runteq.cn